ستساعدك هذه الحيل في التغلب على المحاور الأكثر صعوبة.
1. استخدم الكلمات القوية
يتكون الكلام المقنع من الكلمات التي تثير الاستجابة. هذه الطريقة تستخدم باستمرار في الإعلانات ، فقط تخيل أنك تحتاج إلى بيع شخص ما خدمة التأمين على السيارات. بالطبع ، يمكنك القول أن الآلاف من الحوادث أو الحوادث تحدث على الطرق كل يوم. لكن من الأفضل بناء عبارة بطريقة مختلفة: "يموت الآلاف من الناس على الطرق كل يوم" أو "كل يوم تنتهي الآلاف من الحوادث بالموت".
الموت كلمة أقوى من الصدفة.
2. حاول أن تبدو لائقًا ، ولكن ليس فائق المظهر
مظهر شديد الأناقة سيكون تأثيره خطرا عليك حيث أن الشخص الذي يرتدي ملابس أفضل من الآخرين ، ويشعر بالسلطة في المكان الذي يعمل فيه ، وغالبا ما يبدأ في التصرف بشكل متقن تأثيره بالطبع منفرا للناس العاديين في نفس المكان ، تذكر أن الشخص الذي تحاول إقناعه لديه الشئ الأهم وهو الحق في أن يقول لا لذا حاول أن تبدو لائقاً وغير مختلفا عن الآخرين ، ولا تبدو أفضل من الآخرين.
3. التركيز على المستقبل
استخدام عبارات مثل "سنقوم" أو "سنفعل ذلك" ترسخ في ذهن الإنسان بفكرة أن هذا سيحدث بالفعل مع الأخذ بعين الاعتبار عدم المبالغة فيها، لذلك يجب أن تعرف متى تتوقف بحيث لا تكون مزعجًا جدًا ولا تتخذ قرارًا عن الشخص الذي تحاوره. .
4. حدد قناة الاتصال المناسبة
إذا كنت ترغب في إقناع شخص ما ، فأنت بحاجة إلى جعل المحادثة مريحة للشخص الذي تحاوره ، لذلك من المهم أن تعرف بالضبط كيف يفضل هذا الشخص التواصل: شخصيا ، أم عن طريق الهاتف أو البريد الإلكتروني. لذلك استفسر مباشرة منه عن ذلك فإن معرفة طريقة التواصل المفضلة لديه سوف تزيد من ولائه وثقته فيه وبالتالي فرص نجاحك.
5. التحدث بنفس لغة المحاور الذي أمامك
هناك حقيقة بسيطة وهي: من المرجح أن يثق الناس بأولئك الذين يشبهونهم ، ومن يفهمونه. لذلك ، مهمتك هي التكيف مع المحاور من خلال معرفة المصطلحات التي يستخدمها ، أو هل يستخدم الدعابات والنكات ، فإن كان شخص جدي منطقي استخدم اسلوب المنطق معه وإن كان له حس دعابي أظهر روح الدعابة ، وتنطبق هذه القاعدة أيضا على التواصل غير اللفظي فإذا كان هناك شخص يتحرك بنشاط ، فأنت بحاجة إلى أن تكون حيويا وحركيا، وإذا اختار أن يكون متحفظا فعليك أن تكون كذلك ، تعمل الطريقة أيضًا مع الجماهير، تحتاج فقط إلى معرفة طريقة الاتصال التي يستجيب بها الجمهور بشكل إيجابي.
6. لا تتردد في كلامك
في كل مرة تقول فيها "اه" أو "aaaa" ، تفقد ثقة المحاور الخاص بك ، تذكر: يجب أن يكون الكلام واضحًا وواضحًا ، أفضل الطرق للقيام بذلك بهذه الطريقة هي التدريب في المنزل والتفكير في كلماتك التالية قبل أن تقولها.
7. اختيار الوقت المناسب
مفتاح آخر للنجاح في المحادثة هو اختيار اللحظة المناسبة. للقيام بذلك ، فيجب عليك دراسة الشخص وتحليل حياته والجدول الزمني إذا توافرت لديك معلومات عنه ، على سبيل المثال ، ينشغل العديد من المديرين بالعمل في بداية الأسبوع بالعديد من الأعمال والمهام، وفي آخر يوم من العمل بالأسبوع يقومون دائما بتخفيف المهام والأعمال تمهيدا للراحة في عطلة نهاية الأسبوع لذلك يكون آخر يوم عمل هو أفضل وقت لإقناعهم.
8. كرر الأفكار المطروحة من قبل المحاور أثناء الحوار
بمجرد التكرار ، تُظهر للشخص أنك تستمع إليه وتفهمه. في الوقت نفسه ، يمكنك التعبير عن موقفك الخاص.
9. توجيه عواطفك.
يجب أن يتطور حماسك تجاه الحوار بشكل طبيعي على طول الطريق ، من الأفضل أن تبدأ حوارًا حول ملاحظة متفائلة وإيجابية من جهة الطرف الآخر ، وعندها فقط تدريجيًا تستعد لإظهار المزيد والمزيد من الإثارة والحماس لفكرته. لذلك ستبدو طبيعيًا وتكون قادرًا على إصابة محاورك بأفكارك.