"التسويق بالمحتوى" هو أسلوب تسويقي يجذب العملاء من خلال الإنتاج المستمر لمحتوى عالي القيمة والفائدة عكس معظم الإعلانات التقليدية حيث يهدف إلى الإبقاء على اتصال مع العملاء لفترة طويلة وتجنب التسويق المباشر للمنتجات أو الخدمات مع الاستمرار في تزويد العملاء بمحتوى ذو قيمة عالية ، ومن أجل تغيير سلوك العميل إلى مواصلة التواصل مع الشركة وزيادة ثقته من خلال حصوله على ما يحتاج من معلومات في مجال اهتماماته بخدمات أو منتجات الشركة ، ويعتبر التسويق بالمحتوى إحدى استراتيجيات التسويق طويلة المدى.
ما هي صيغة المحتوى الذي يمكنك استخدامه ؟
- مقالات: كيف؟
- رسومات بيانية.
- كتب إلكترونية.
- رسائل عبر البريد الإلكتروني.
- رسومات كرتونية أو كراكاتيرية.
- مقالات سؤال وجواب.
- دليل استخدام.
- رسومات الخرائط الذهنية.
- استبيانات.
- قوالب عمل جاهزة (نماذج فواتير-عقود-عروض باوربوينت-كشف حسابات إكسل...)
- قصص نجاح.
- أخبار الشركات في مجال معين.
- فيديوهات تعليمية
- فلوق سياحة وسفر.
- صور.
- ملخصات كتب.
خطوات العمل لاستخدام التسويق بالمحتوى وكسب المال من:
- حدد مجال تخصصك أو اهتمامك أو موهبتك أو مهارتك أو شئ تحبه و تتقنه ، فكلما كان هناك شغف في المجال الذي ترغب بالعمل به ، زادت نسبة نجاحك ، لأن التسويق بالمحتوى كما عرفنا يعتبر اسلوب عمل طويل المدى تبدأ بجني ثماره بعد مدة ثمان شهور تقريبا ، لذلك الاستمرارية ثم الاستمرارية هو أهم عنصر في هذا المجال.
- أنشئ حساب على أحد منصات التواصل الاجتماعي ، وليكن اختيارك حسب طبيعة الصيغة التي ستقوم بنشرها ، فإذا كانت الصيغة عبارة عن فيديوهات ، فالأفضل إنشاءها على موقع youtube ، أو إذا كانت الصيغة صور فأنشأ حساب على انستغرام ، أما إذا كانت الصيغة عبارة عن مقالات ، فأنشأ حساب على موقع جوجل بلوق ، وهكذا.
- ابحث عما يهم الناس في نفس مجال اهتمامك كما ذكرنا ، وما هي الأسئلة التي يطرحونها ثم قم بالإجابة على تلك الأسئلة من خلال الصور أو الفيديوهات أو المقالات ثم قم بنشرها في حسابك ، وحدد كل يوم كم قطعة محتوى ستشاركها ، يمكنك البدء بنشر المحتوى ثلاث مرات بالأسبوع مبدئياً.
- اعمل تحليل على نوع المحتوى الذي حقق تفاعل في صفحتك وأعجب جمهورك ، من خلال وسيلة التحليل المتاحة في المنصة المستخدمة في انشاء الحساب ، فمثلا ، في الانستغرام توجد أدوات لتحليل مدى تفاعل الزوار مع الصور المنشورة ، ثم قم بإعادة النشر بنفس الطريقة التي عملت بها تلك المنشورات السابقة ، وأعد نشرها هي نفسها بدون أي تغيير فيها أي شئ .
- بعد أن تتعرف على توجه جمهورك من خلال المحتوى ، قم بفتح حساب مسوق بعمولة في مواقع لمتاجر إلكترونية ، ومن ثم إبدأ في عرض منتجاتهم ذات الصلة بمجالك ، حيث ستاخذ أنت عمولة عن كل عملية بيع تأتي من خلالك ، أو اصنع منتج رقمي سواء كتاب إلكتروني أو تطبيق أو دور تدريبية تحل مشاكل الناس بشكل أعمق وتختصر عليهم الوقت وأبدأ في التسويق لها على الصفحة مع الاستمرار في مشاركة القيمة مجانا مع متابعينك.
هذه العملية كما ذكرنا تحتاج إلى الاستمرارية ، لكنها فعالة جدا ، خصوصاً أنها منخفضة التكلفة ، كما يمكنك تسريع عملية الانتشار من خلال التسويق الرقمي المدفوع للمحتوى الخاص بك.
أمثلة عملية على تقنيات تسويقية بالمحتوى:
